湖南高速物流發(fā)展有限公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢服務(wù)采購招標(biāo)公告

包/品目號

標(biāo)的名稱

數(shù)量（項(xiàng)）

預(yù)算（萬元）

基本要求

1

湖南高速物流發(fā)展 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢服務(wù)采購

1

99.6

服務(wù)內(nèi)容包括但不限于：

在湖南高速集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃指引下，根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)發(fā)展趨勢等方面內(nèi)容，明確集團(tuán)物流業(yè)務(wù)板塊定位、發(fā)展方向和目標(biāo)，探討在戰(zhàn)略管理方面的實(shí)施路徑和落地措施，形成湖南高速物流發(fā)展 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

第一階段盤點(diǎn)集團(tuán)各類資源能力，合理籌劃資源配置，分析企業(yè)能力，診斷企業(yè)管理現(xiàn)狀，為湖南高速物流戰(zhàn)略發(fā)展創(chuàng)造有利條件；同時(shí)，調(diào)研分析集團(tuán)面臨的外部市場環(huán)境，從環(huán)境、產(chǎn)業(yè)、市場、政策、標(biāo)桿企業(yè)、競爭行為多個(gè)角度進(jìn)行綜合分析，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，了解關(guān)鍵成功要素，學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)；在內(nèi)外部環(huán)境分析基礎(chǔ)上，進(jìn)而明確集團(tuán)物流業(yè)務(wù)發(fā)展定位與發(fā)展模式。

第二階段在第一階段基礎(chǔ)上，編制發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出實(shí)施策略。包括但不限于戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)思想、使命、愿景和價(jià)值觀、戰(zhàn)略定位、目標(biāo)、發(fā)展思路、盈利模式、發(fā)展路徑、管控模式、業(yè)務(wù)組合策略，核心業(yè)務(wù)規(guī)劃、戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃，制定必要的戰(zhàn)略措施/行動、明確責(zé)任人、設(shè)置具體要求(目標(biāo)和完成時(shí)間)、資源配置和協(xié)同策略、資本運(yùn)營和資產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、投資分析、信息化戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)防控戰(zhàn)略等。

第一階段，內(nèi)外部環(huán)境分析階段工作目標(biāo)

• 外部環(huán)境分析

對宏觀市場進(jìn)行分析：宏觀環(huán)境分析；物流行業(yè)總體狀況、未來發(fā)展趨勢分析。

對政策環(huán)境進(jìn)行分析：對影響我集團(tuán)未來發(fā)展的相關(guān)政策進(jìn)行分析，如物流政策、工業(yè)地產(chǎn)政策等。

對細(xì)分市場進(jìn)行分析：如工業(yè)物流地產(chǎn)、公路港、信息平臺、物流平臺增值服務(wù)、電商產(chǎn)業(yè)園、商貿(mào)物流園、配送中心、倉配業(yè)務(wù)、大件運(yùn)輸?shù)燃?xì)分市場，以及其他如冷鏈、醫(yī)藥物流等高端細(xì)分市場。分析細(xì)分市場整體競爭態(tài)勢、發(fā)展趨勢、盈利模式、發(fā)展機(jī)會等。

對各細(xì)分市場的標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行分析：各細(xì)分市場至少選擇1-2家標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行調(diào)研分析，工業(yè)物流地產(chǎn)類選擇如普洛斯；公路港選擇如傳化等，冷鏈倉儲、信息平臺、物流增值服務(wù)平臺等細(xì)分市場分別選擇標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行調(diào)研分析。分析標(biāo)桿企業(yè)業(yè)務(wù)模式（業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、客戶管理模式）;管理架構(gòu)(人力資源、輕重資產(chǎn)管理模式、總部與園區(qū)職責(zé)劃分)；盈利模式（收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)、增值服務(wù)、園區(qū)之間協(xié)同效應(yīng)）；園區(qū)經(jīng)營（人員配備、管理架構(gòu)、成本管理）；發(fā)展模式（布點(diǎn)情況、選址特點(diǎn)）；工程管理等。

對重點(diǎn)區(qū)域物流業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢進(jìn)行分析。

對湖南省目標(biāo)城市(市、縣）選擇進(jìn)行市場分析：分析其交通區(qū)位、產(chǎn)業(yè)狀況、人口消費(fèi)趨勢、物流市場發(fā)展?fàn)顩r、關(guān)聯(lián)商貿(mào)市場狀況、目標(biāo)客戶業(yè)務(wù)情況分析。（包括但不限于長沙、衡陽、懷化、郴州、常德、邵陽）

對戰(zhàn)略預(yù)判目標(biāo)客戶進(jìn)行分類:分析各類型客戶發(fā)展?fàn)顩r、發(fā)展趨勢、選址要求、可承受租金水平等。

對潛在合作伙伴進(jìn)行調(diào)研分析；分析重要的潛在合作伙伴，分析其運(yùn)營模式、合作模式、合作條件等。

對重要的參考企業(yè)如山東高速、浙江高速、廣東高速、深高速發(fā)展物流的模式，經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研分析總結(jié)。

• 內(nèi)部環(huán)境分析

梳理分析集團(tuán)公司、物流發(fā)展公司資源、企業(yè)競爭能力、現(xiàn)有業(yè)務(wù)、土地資源（包含服務(wù)區(qū)、收費(fèi)站可升級改造資源）、管理架構(gòu)等。針對湖南高速現(xiàn)有資源如何與物流發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，提出理由和論據(jù)。

u 發(fā)展機(jī)會分析

通過內(nèi)外部環(huán)境分析，進(jìn)而分析我集團(tuán)競爭能力、發(fā)展機(jī)會。此階段形成《市場環(huán)境與企業(yè)能力分析報(bào)告》，提出發(fā)展機(jī)會。

第二階段，發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃階段工作目標(biāo)

在第一階段工作成果基礎(chǔ)上和集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃指引下，制定我集團(tuán)物流業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出關(guān)鍵舉措和實(shí)施路徑。同時(shí)，制定集團(tuán)物流板塊愿景目標(biāo)及近5年推進(jìn)計(jì)劃。包括但不限于以下內(nèi)容：

• 戰(zhàn)略目標(biāo)

提出整體發(fā)展使命、愿景和價(jià)值觀、戰(zhàn)略定位、目標(biāo)，發(fā)展模式發(fā)展階段和發(fā)展策略，分別從業(yè)務(wù)目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、區(qū)域擴(kuò)展目標(biāo)等方面闡述。

• 核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃

對核心業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，包括但不限于核心業(yè)務(wù)的運(yùn)營主體、主營業(yè)務(wù)范圍、合作對象、業(yè)務(wù)模式、管理模式、盈利模式等經(jīng)營策略進(jìn)行設(shè)計(jì)；各個(gè)級別的物流園區(qū)主要產(chǎn)品設(shè)計(jì)、經(jīng)營管理模式，盈利模式及初步的財(cái)務(wù)模型設(shè)計(jì)；網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營體系的運(yùn)營管理模式，盈利模式及初步的財(cái)務(wù)模型設(shè)計(jì)以及與集團(tuán)其他業(yè)務(wù)板塊協(xié)同策略。

• 盈利模式

提出輕重資產(chǎn)發(fā)展模式、盈利方式、融資模式等。

• 管控思路

提出整體管控思路，設(shè)計(jì)集團(tuán)總部、物流業(yè)務(wù)主體企業(yè)、園區(qū)各自職責(zé)分工、人力資源配備等。

• 5年行動計(jì)劃

提出近5年具體業(yè)務(wù)發(fā)展步驟和行動計(jì)劃，業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)、目標(biāo)城市選擇原則、擴(kuò)展速度、資源安排、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營方案等。行動計(jì)劃要強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略措施內(nèi)容、主負(fù)責(zé)人/部門與配合部門、目標(biāo)值、起止時(shí)間的明確與操作性，便于開展戰(zhàn)略管理，落實(shí)戰(zhàn)略。

此階段形成《發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》。

工作方式

實(shí)地調(diào)研：對各細(xì)分市場至少選擇 1-2 家標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。

對標(biāo)桿企業(yè)負(fù)責(zé)不同業(yè)務(wù)的高層管理人員、園區(qū)管理者進(jìn)行訪談，了解標(biāo)桿企業(yè)盈利模式、管理架構(gòu)、客戶關(guān)系管理情況、輕資產(chǎn)增值服務(wù)管理情況、選址要求等。了解標(biāo)桿企業(yè)園區(qū)管理架構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)、成本情況

實(shí)地調(diào)研時(shí)間不得少于1個(gè)月，我公司根據(jù)需要派人參與實(shí)地調(diào)研。

材料收集整理：宏觀數(shù)據(jù)可通過政府報(bào)告、行業(yè)報(bào)告、既有案例等渠道收集整理。

其他數(shù)據(jù)投標(biāo)人可根據(jù)自身合適方式獲取相關(guān)數(shù)據(jù)

時(shí)間計(jì)劃

2020 年5月20 日前完成第一階段成果文件，并通過招標(biāo)人審核。

2020 年 6 月 30 日前完成第二階段成果文件，并通過招標(biāo)人審核及專家評審。

2020年7月底前通過集團(tuán)公司審議。